PSA的中国机会？

fissa

第一财经日报

　　王丽歌

　　本届上海车展，长安PSA将独立参展，雪铁龙DS品牌全球首发。雪铁龙的高端车型DS5概念车型将在上海车展前一天(4月18日)全球首发，同时长安PSA也将在长安集团和PSA之外独立参展，将展出DS3、DS4和DS5三款高端车型。

　　如今，在与东风的合作未能满意之后，PSA终于找到了第二家合作伙伴长安，但是与长安的合作将如何顺利进行，PSA未来高端化的产品DS能否一改过去神龙遭遇的尴尬，PSA也未给出强有力的计划。

　　去年，总裁、执委会主席菲利普·瓦兰访问中国时，仍表示神龙在数年内市占率将达到8%，不过PSA最新公布的数据是，2015年，获得中国汽车市场8%的市场份额，其中神龙汽车承担的市场份额为5%，长安PSA承担的市场份额计划为3%，最终目标是到2020年达到10%的市场占有率。

　　由于筹划着新的合资公司，PSA加大了对中国市场的重视程度，不仅将原来的中国区升级为亚洲区，同时高调发布在中国的发展战略。最新消息显示，PSA已经公开表示，集团的目标是6年内把在中国的市场占有率增加一倍，从4%增加到8%。

　　不断变化的市场目标，犹如PSA在中国的发展战略一样让人费解，几乎与大众同时期进入中国市场的PSA，2010年的销量为37万辆，同期大众的销量为147.47万辆，PSA仅为大众的四分之一。

fissa

　　如今，虽然PSA口头上声称重视中国市场，并加大对中国市场的投入，但PSA在行动上的不一致却值得思考。PSA在神龙的新产品投放速度一直被诟病，计划在东风标致投放508之后，东风雪铁龙将进入新车“静默期”，只有改款的新车支撑局面。

　　PSA在中国的发展遭遇波折，有着历史的原因，也有着其自身的原因。此前针对中国市场的新导入车型，都是机械地从法国引入原型车，并没有考虑过多的本地化因素，这致使PSA在中国的产品定位一直遭遇尴尬，至今未在细分领域出现过领军的旗舰车型，实施的都是简单的跟随战略。

　　“法国车是不错，不过截至目前，还没有在中国找到本土化的产品定位。”东风雪铁龙内部人士告诉《第一财经日报》记者。从车型上来看，DS系列是雪铁龙的高端产品，价格肯定不会亲民，其竞争对手为宝马MINI。但是，以雪铁龙品牌在国内市场的表现，其品牌号召力并未能足够支撑其走高端路线，消费者很难以购买一辆宝马MINI的钱，来买一辆雪铁龙同级别车型。

　　但是，PSA急需要一个机会来证明中国市场的表现。如何在销量和品牌形象方面找到平衡点，这如同走钢丝。从双方公布的销量目标来看，双方更愿意看到销量的提升。

　　2020年，PSA在华将实现产销200万辆，市场份额达到10%。届时，长安集团的销量要提升至500万辆。

fissa

　　智胜武器 好品质与浪漫个性

　　一直在中国市场表现比较失意的法系品牌PSA，在不满意和东风合作的前提下，终于找到了第二家合作伙伴，但是能否找到第二春，现在还不是下结论的时候。虽然营销策略和本土化思路留下诟病，但是法系好的产品质量，浪漫的个性特点还会吸引固有消费群体。

fissa

PSA过于乐观~最有可能的是DS卖不出去几辆，还得靠神龙的拉皮车支撑。。chinway33tiger然后是每况愈下，，，

fissa

同样的车型~往往是低配车型好卖很多~有得高配车型往往就是个样子，卖不出去几台de~

当人们知道DS和C相比就是样式和内饰的差别~DS会好卖吗？PSA毕竟不是VAG，没那个买车手段的吧？

maxfree_gz

关键，关键，就是不愿意推新技术和新外观。
当年的3相 307，到拉皮207，车迷的热情已经就全部熄灭了。
1.6T引擎，国外用了好几年了，还不愿意搞进来。
大众TSI普及好几年了，受尽欢迎。

rain72days

真正的308，真正的207，还有微型车1007，都是很好的车。
DS引进和mini竞争？别做梦了。mini有英国车的血统，德国车的品牌，DS是什么东西？
克鲁兹为什么能成功？不说车怎么样，就说人家为了宣传投入了多少，CTCC，米帅代言，这些东西法国人能做到么？要是WRC在国内的推广度和F1一样倒也罢了，问题是WRC本身也在不断的缩水，在国内的认知度也远远不如F1。
法国人把事情看得太简单了。

fissa

既没有宣传的力度，有没有最新的技术和配置进来，，，不看好啊

海盗船长

国人买车第一关注的是油耗,第二关注的是内饰,外观

敢问有几多人关注动力性能和操控?

fissa

海盗船长 发表于 2011-5-4 11:21

                               
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国人买车第一关注的是油耗,第二关注的是内饰,外观

敢问有几多人关注动力性能和操控?

那为何GTi那么好卖？