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本帖最后由 BlackGold 于 2013-4-28 13:05 编辑
此前向F大建议过，但看到这篇文章，偶觉得可以不必勉强自己，
并不是降低目标，而是精细化目标……
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小而美？小才美！2013-04-26
文/许维 摘自“THE ONE @许维”微信公众号 今天的配图是我前天在大连吃的一家饭店，当地朋友推荐的，说是大连最好吃的海鲜。这家饭店位置非常偏辟，我从市中心打车过来花了50块钱，大部分顾客都是自己开车过来的（门口停的大部分都是好车）。从图中可以看出来，这个店的装修很一般，店面也很小，环境幽雅跟它一点儿关系都没有。但这个店非常爆满，昨天我和朋友排了起码半小时的队才吃上，我们后面还不断的有人进来。店里的墙壁上挂满了老板娘和不同明星的合影，它还曾经上过东方卫视的某档电视节目。 （偶小问下大连童鞋，是这样吗？这家饺子店去过不？）
这家店最有名的是海肠韭菜水饺，每天限量供应，每桌客人仅限购买一斤，多了不卖。据说这个水饺只有老板娘自己才可以包出来那个味道，别人包的味道和她不一样，而她每天能包的数量就只有那么多。虽然这个店名气很大，但是它并没有想过开分店，个中原因我就不得而知了。
吃完回来以后，我睡不着就开始琢磨这家店。这是一个典型的小而美案例。在大部分语境当中，小而美似乎是一种退而求其次的选择，因为你做不大，所以你才小而美的。我们在奉劝一些朋友走小而美路线时，也总是会这样来劝导：“野心不要那么大，干嘛非要做大呢？做大了很累的。”
但昨天我突然觉得，其实小而美并非是为做不大找一个好听的说辞，或者说是一种心态上的安慰，小和美可能是一种因果关系：只有你小，你才是美的，而你的美，就是因为你的小。
让我们来分析一下来吃这家店的客人的心态。首先，来吃的基本都是熟客，这个店如果你不知道的话是绝无可能找得到的，所以客人有一种“这是我的个人收藏，而不是大路货”的感觉。其次，它每天限量供应招牌水饺，让客人有一种物以稀为贵的感觉。第三，只有老板娘包的水饺才是正宗的，其他人包的都不正宗，这就带有个人崇拜的因素了。
我猛然发现，这不就是奢侈品吗？它简直具备了一个奢侈品故事该有的所有要素——排他性、稀缺性和情感连接。虽然它店面很破，价格也没有多贵，但是它除此以外和奢侈品没啥两样，来吃的人在当地也是非富即贵。
假如说它变成一个连锁海鲜酒店集团，事情会变成什么样呢？首先是客人的那种独享的感觉没有了，本来“属于我的”，现在“属于所有人”了。其次那种物以稀为贵的感觉没有了。第三我可以肯定的知道饺子不是老板娘包的了，那我为什么不能去吃别人家的？
我很怀疑老板娘是不是和爱玛仕家族很熟，因为我感觉他们的套路非常像。而类似LV这些被LVMH等大型奢侈品集团收购的品牌，我们则很难再找到类似爱玛仕那样的感觉了，越来越给人感觉仅仅是高级复制品而已。
联想到我现在做的这个所谓的“自媒体”（其实不就是个公众号嘛），和那些“媒体”相比，我的价值在哪里？想来想去，我觉得我的优势就是“小”。因为小，所以我不需要去考虑他们那些烦心事儿，比如说如何持续保持高质量内容的供给，我想不供给就不供给了，谁说我一定要每天都更新呢，谁说我一定要写正经的文章呢？因为小，所以我可以做他们不能做的事儿，比如说你们给我留言，我只要有时间就是会回复的，我是个活人而不是一个“机构”。因为小，所以我只能自己来维护这个账号，而不是今天是A记者写，明天是B记者写。因为小，所以我可以犯错，就像我昨天修正了自己前天的言论那样。
我这个自媒体和媒体相比，有太多太多的劣势了。但是只要我不去妄图做和他们一样的事情，则他们其实也是无法和我竞争的。读者阅读一个媒体，希望获得的是信息，而阅读我的帐号，则是在和我这个人进行交流。这种区别就好比是，我去超市里买一个包是为了买菜用，而我去买一个爱玛仕包则是为了告诉别人我背爱玛仕。
其实我们的生活中有不少小而美的存在，只是由于我们所接触到的媒体更喜欢去关注大而美，所以他们就被选择性忽视了。我们在很多时候偏执的去追求那些大而美的东西，哪怕那并非自己想要的。“别人就是那么做的”，往往成了我们去做某一件事的最好理由。
小而美之所以是合理的，并非是因为你做不大，而是因为你一旦大了，可能就不再美了。小而美的背后，总是站着那么一个人，而不是一个“品牌”。你之所以美，是因为你的粉丝们喜欢你，而不仅仅是喜欢你的商品。带给粉丝满足感的，除了那个有形的物品，还有一种无形的排他感和稀缺感，这让他们觉得自己与众不同。
小而美不是大而美的一个半成品，它根本就是另一件不同的事情。
如果说在以前做小而美是一件失败率非常高的事，那么现在做小而美的条件已经好太多了。我们有淘宝、微博、微信这些工具，它们都可以帮助我们低成本的服务顾客，和他们进行联络，以及更高效率和大范围的传播口碑。
今天我的微信订阅数终于差不多到10000了，我发现自己已经没有继续推广它的动力了。我觉得已经够了吧，再多的话我肯定回复不过来（现在已经无法做到每条必复了），那我不是变得越来越像一个“媒体”了吗？如果我变成了媒体，你们干吗还要订阅我而不是订阅天下网商呢？
今天小小得瑟一下——聚集在“罗辑思维”这个平台的人数已经超过10万了。 我和申音老师有共识，一定要把核心服务对象控制在10万人之内。至于理由，上面的文章已经说了。
歌曲名：Hey Porsche
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发表于 2013-4-28 07:55
来自手机
发表于 2013-4-28 08:21
楼主
