大众的吸金大法

fissa

“2018战略”像是一针兴奋剂，整个沃尔夫斯堡(大众集团总部)都在为这个计划着迷，尤其是2010年的生意兴隆让每个高管都觉得该公司已经无限接近这一野心勃勃的目标——到2018年销售1000万辆汽车，把不管通用还是丰田都挤下全球头号汽车制造商的宝座取而代之。

如果这一计划成为现实，你能想象中国市场在其中的分量吗?四分之一，或是三分之一?在中国的道路上，随处可以看到一辆大众标识的汽车，这种几率远远高于其他品牌，而其在美国的市场份额仅为3.1%，比晚进入美国市场三十年的现代起亚集团还少，以至于该集团董事长文德恩常用“第二故乡”来赞叹中国市场，这个说法后来被通用汽车公司前董事长惠塔克和奥迪全球董事会主席施泰德学了去。

文德恩有充分的立场高呼中国。在一份大众汽车中国投资公司向本报记者提供的《大众汽车在中国》和《2010年度报告》中，完全没有提及销售收入一类的财务数据，但其中记录的数字仍令人心惊—截至2010年底，大众在华销量已经超出1000万辆，而其主要竞争对手丰田的这一业绩还不足300万辆。

fissa

规模的诱惑

如果在每个公开场合都高唱“2018”能有助于提升公司的士气，德国人一定离成功不远了。

“你必须让人们参与进来，员工必须相信公司所设定的雄伟目标。”文德恩说，“如今，我能感受到整个大众汽车团队都在全力推动‘2018战略’，每一位员工都知道大众在2018年之前要实现：在质量和满意度方面名列第一，成为最佳雇主，年度汽车销量超过1000万，并为集团实现8%以上的税前利润率。”

大众显然是菲亚特首席执行官马尔乔内那个著名论调的拥护者—一家汽车制造商如果销量不到550万辆，盈利就是空想，通过扩大规模摊薄成本，应对由于开发新技术、新产品造成的成本上升。

汽车行业内最难以做到的一点是，公司旗下不同品牌的汽车共用一些零部件，同时又不损害高价品牌的形象，但大众就做到了这一点，利用其规模优势取得最佳效果。有谁抱怨宾利用了奥迪的配件，或是奥迪装配了大众的发动机?除了像宝马和凯迪拉克一类的竞争对手。

今年第一季度，大众汽车集团交付汽车199万辆，同比增长 14.0%，销售收入达到375亿欧元，同比增长30.8%。报告期内的经营利润攀升至29亿欧元，而去年同期仅为8亿欧元，提高了3倍还多。

fissa

吸金中国

或许有人会抱怨大众公司破坏了规矩—他们居然开始披露在中国市场取得的利润，以前从没人这么做。

与大众于今年前三月赚取的29亿欧元经营利润相比，其仅通过在华合资公司就进账达5.57亿欧元，而大众在上海大众和一汽大众的持股比例不过是50%及30%(此外，奥迪持有10%一汽大众股份)。

德国杜伊斯堡大学一份针对德国汽车制造业利润的研究报告指出，德国汽车利润丰厚。“奔驰均价4.2万欧元，利润3395欧元;宝马均价3.6万欧元，利润2300欧元;奥迪均价2.7万欧元，利润2300欧元;保时捷均价9.5万欧元，利润1.4万欧元。大众汽车均价1.4万欧元，利润683欧元，在德国车厂中排名最后。”

但是，由于本土化程度领先于同行，排名最后的大众集团在华销售汽车的利润是968欧元，比集团平均利润高出46.4%。如果没有中国市场，大众的平均利润将仅为550欧元。

文德恩希望中国也能成为西亚特品牌的福地，这个大众汽车旗下盈利能力最为糟糕的西班牙品牌经过近五年的努力都未能复苏，并在今年第一季度亏掉了足足1.1亿欧元。作为拯救西亚特的最后稻草，其主力车型Ibiza和Leon将以进口形式导入中国。在主管财务的大众中国投资公司副总裁Joerg Mull提供的简报中，西亚特虽被描绘为一个“年轻运动、富有激情并令人兴奋的品牌”， 但与大众POLO同一级别的进口轿车还从未取得在华成功的先例，初期建立15家经销店的计划看起来也像是一种试探。这与欧宝有些类似，通用汽车公司就对该品牌是否应该在华扩张心存疑虑，他们担心这反而会搞砸了别克的生意。

fissa

只有这样才会有人看的。。

fissa

光加价销售都赚不少。。

小塘神马

fissa 发表于 2011-6-14 17:16

                               
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光加价销售都赚不少。。

在天朝收买多点网络枪手就可以了，其他都没什么，大众现在已经被称为神车了！！！

rain72days

广告做得好，没有新飞冰箱好

fissa

rain72days 发表于 2011-6-14 17:44

                               
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广告做得好，没有新飞冰箱好

isuka

VW的车身工艺，却是很好啊，至少跟同价位的比，一般都不会孬的……

小粉丝

fissa 发表于 2011-6-14 17:14

                               
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只有这样才会有人看的。。

你这也是发帖促销的一种手段chinway25tiger