手机下乡遇尴尬:千元正品不如500元山寨机

阿诺

2008年年底，PC产业在金融危机中瑟瑟发抖。“电脑下乡”的启动无疑使PC产业对2009年的“春天”充满期待。那么，“电脑下乡”能否成为一剂强心针？PC是否能在农村这片广袤的天地中复苏？以往，国内一些PC厂商曾不止一次进军农村市场，均以失败而告终。此次，很多PC厂商欲借“电脑下乡”政策进入农村市场，但“电脑下乡”的时机是否已成熟?


    与此同时，作为家电下乡的一部分，手机下乡也风风火火地展开，但最高限价为1000元的低端手机是否能够满足农民的需要呢？手机下乡又遭遇怎样的尴尬？

阿诺

多因素导致手机下乡尴尬


    家电下乡产品标书特别指出：“投标机型的销售价格不得高于同期同型号产品的市场售价”。但事实上，部分“家电下乡”产品价格偏高，引发消费农民不满。


    以在“家电下乡信息管理系统”官方网站上随机抽取的5款手机为例：摩托罗拉W388、海尔HG-V73、诺基亚N3500C、三星SGH-E251C和夏新A525，标价分别为578元、799元、968元、998元和899元。扣除补贴后，农民实际应支付价款为503元、695元、842元、868元和782元。但某购物网上，上述5款手机相应报价分别为479元、599元、700元、878元和388元。


    记者调查还发现，相较彩电、冰箱、洗衣机等家电经销商的大力宣传，手机下乡的宣传力度并不到位。记者在晋江市彬豪电子有限公司(专营手机销售)店内，并未发现任何与手机下乡相关的宣传。事实上，晋江市内坑村内大多数手机销售点都没有任何关于手机下乡的宣传。

阿诺

记者访问了一位在店内询问手机的吴姓农民，他的回答揭示了手机下乡遭遇尴尬的原因：“其实，我们能感受到政府对家电下乡的宣传，手机下乡也有所耳闻。但咨询店内手机下乡的价格后，就打消了购买手机下乡产品的念头。家电下乡产品的价格上限是1000元，这一价格限定了所有的手机产品都为比较低端的产品。村里富裕的人好面子，不会购买这么便宜的低端手机。而贪图价格便宜的人基本上也不会考虑手机下乡产品，因为一款“仿牌机”只需要500多元钱，却可以实现双模双待、大屏幕、大电池容量等功能，比1000元的手机下乡产品强得多。”

阿诺

晋江市的一位手机经销商从另一个角度分析手机下乡尴尬的原因：“首先，手机不同于其他家电产品，其降价促销的频率超过其他家电产品。一部1000元的手机，按补贴13%算，仅仅便宜130元钱。而目前手机销售模式大多是以促销的方式进行，譬如冲1000元话费送一款价值千元的手机，在这种促销活动面前，手机补贴的13%显得微不足道。其次， 手机下乡产品的中标价格是一年一定。而手机价格每个月都在下调，仅仅130元的最大优惠幅度，可能这个月刚买，下个月手机降价的幅度已经不止130元。另外，从经销商的角度而言，手机下乡产品的利润偏薄。一般手机经销商的利润构成是出售手机终端的利润以及帮助移动运营商发展客户的利润，手机下乡产品的价格限定死了，操作空间十分有限，这也是手机经销商动力不足的一大原因。”

阿诺

易观国际手机行业分析师王留生指出，国产品牌手机难以借助手机下乡撼动“仿牌机”农村市场优势。首先，四、五级市场的农民整体消费购买力有限，手机厂商利润不高，因此参与的手机大都集中在中低端的普通款式，功能方面并无特别之处，与“仿牌机”具备想象力的款式、贴近用户需求的功能相比，吸引力明显不足。其次，许多下乡的手机终端为运营商定制终端，在为用户提供更多优惠和电信业务的同时，也缩小了适合用户规模，尤其在网络覆盖较广的运营商缺席的情况下，这种情况尤为明显，毕竟，在许多农村地区，网络质量是用户选择运营商的决定性因素。

leland

阿诺

山寨厉害...............

小粉丝

吴姓农民一语道破啊

阿诺

超高亮

山寨的便宜。。。功能也不差