我做市场营销多年,现向各位介绍一下我的经验,只有想办法找到客户,才能提高销售业绩。希望这几种方法,对销售员朋友有所帮助。
刚入行的销售员,首先要面对客户在哪里的问题？就是干了多年的销售员,遇到新的产品,有时连行业也分不清楚。
比如：我做了十多年的市场销售,当开始投资一个项目时,就拿不准是要去什么行业找客户？怎么找代理商？从那里找？我想随着科技的发展,这种跨行业,综合性能的产品会越来越多,这
就为销售员提出了新的问题。那么,我们在寻找客户的过程中,应注意些什么呢？
服务业和批发业的客户是明确的,不需要着意去找,可制造业和总代理的销售员,虽然明白自己所处的行业,客户却不是很明确。特别是新的销售员,没有客户的积累,需要从头做起,这就需
要有找客户的方法,下面我就根据自己的经验介绍几种方法：
1、网络查询法。我们正处在互联网高速发展的时期,在销售中这个工具必不可少：
---求购信息查讯法，就是在B2B网站查讯求购信息。
---关键字查询法,通过搜索引擎查询。
---论坛查询法,通过行业论坛查询,找到论坛中的客户。
---博客查询法,通过博客文章找到客户。
2、电话黄页,通讯黄页和行业年鉴查询法。通过各种黄页年鉴，查到企业的经营范围,进一步落实客户。
3、广告软文媒体收集法。这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品,药品的原料商,可以和保健品药品成品生产商联系。
4、行业展会收集法。通过行业展会收集客户资料，为节省费用,可发产品宣传单，让客户找上门。
5、主动出击短信收集法。这种方法投资少,客户有兴趣也可找上门。
6、同行资源渗透法。跟着同行找客户,有同行的地方和同行竞争,争取客户。
7、资料购买精准营销法（如百度搜最新业主,最新车主等相关内容出来一大把）。这种方法投资少,资料精准。可以在网上购买，如家居企业可以搜索购买业主资料,保险可以搜索购买
车主资料等等,当然在网上这种费时费力的活,搜集了上百个用户说不定还成不了一单,问题就是出现在营销不准确。在网上泡着的都是搞销售的,接触下来也不了了之。
那么我们要如何才能正真实现精准营销呢。都知道天下没有免费的午餐,仁者见仁,智者见智,在网上少许投资,换回大量单子,何乐而不呢。
到底什么样的客户资料适合你呢？本人手中正好有很多客户资料,咱们可以一起探讨,我的联系方式,021-26358603,手机,18601682264,QQ,1220251754 |
发表于 2010-9-13 15:15
发表于 2010-9-13 17:05
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